Мой знакомый недавно приобрел новый Киа Рио из автосалона. На днях я его встретил, начал расспрашивать про автомобиль, комплектацию, какие скидки он получил и т.д. И вот когда я заговорил про скидки, он выпучил на меня глаза и удивленно спросил — "а что еще скидка должна была быть?". Вот это и послужило темой сегодняшней статьи — оказывается, не все в курсе, что цену нового автомобиля можно сбить. Поэтому поговорим про некоторые хитрости и нюансы при покупке автомобиля из автосалона.
Сразу скажу — торговаться с автосалоном можно и нужно. В цену каждого автомобиля заложена сумма, которую могут скинуть для покупателя. Т.е. каждый менеджер знает, сколько он может скинуть за конкретный автомобиль. Например, если у автомобиля ценник в 850000 рублей, то это не означает его окончательную стоимость — в цену может быть заложены дополнительные 50 тысяч рублей на скидки. Следовательно, его можно будет получить за 800000 рублей. Но тут важно то, как вы будете просить скидку. Если вы промолчите и будете согласны на изначальную стоимость, то вам с вероятность в 99% и скидку никакую не предложат — какой в этом смысл, если вы и так собираетесь брать автомобиль.
Поэтому о скидках нужно настойчиво интересоваться, но только не перегибайте палку — слишком большая наглость здесь ни к чему. Действуйте, скорее хитро, чем нагло. Например, уже одна фраза о том, что вы хотите сходить в конкурентный автосалон, чтобы посмотреть и сравнить предложения, позволит менеджера активизироваться и сделать все, чтобы вы никуда не ушли — тут в дело пойдут и скидки, и допы и еще какие-нибудь бонусы.
И еще хочу рассказать про некоторые нюансы при покупке нового автомобиля, которые помогут получить его с максимальной выгодой.
- Если вы живете в небольшом городке, где на весь населенный пункт 1-2 автосалона, то стоит посмотреть ближайшие более крупные города. Тут нам на руку сыграет конкуренция между автосалонами. Естественно, если в городе монополия, то автосалон с неохотой будет делать скидки, предлагать бесплатные допы и т.д. А вот если идет конкуренция между автосалонами, то менеджеры вас просто так не отпустят, потому что знают, что вы уйдете к конкурентам.
- Если хотите получить новый автомобиль с максимальной выгодой, то самое лучшее время для покупки — это осень. В это время идет обновление модельного ряда в автосалонах, следовательно прошлогодние модели будут продаваться с хорошими скидками. Декабрь — также хороший месяц для покупки авто, т.к. начинаются предновогодние акции. Поэтому берем за ориентир 4 месяца — с сентября по декабрь.
- Чтобы менеджеры охотнее делали скидки, стоит приходить за автомобилем в конце месяца. Это связано с планами продаж, за которыми так гоняться в любой сфере. Менеджеру бывает выгоднее сделать хорошую скидку на автомобиль, но зато выполнить план.
- Если вы пришли покупать автомобиль за наличные, то все равно поинтересуйтесь по поводу условий кредита и попробуйте рассчитать его. Как бы странно это не звучало, но иногда выгоднее взять автомобиль в кредит, чем купить за наличку. Таким образом можно получить более выгодную скидку либо бесплатное КАСКО, а через несколько дней просто погасить кредит.
Буду благодарен если поставите "палец вверх" и подпишитесь на канал "Грамотный водитель" — этим вы помогаете развивать канал и делать его лучше.