1. Неустойка за расторжение договора
Вам предлагают сотрудничество и помощь в поиске покупателя. Рассказывают про секретные базы риелторов и большой входящий поток клиентов. Которым они будут предлагать вашу квартиру. Если вы подпишете договор.
Искать они в принципе не будут. Дождутся, когда вам надоест ждать покупателя и вы решите сменить риелторское агентство. Или когда вы найдете покупателя сами. Тогда-то вам и выставят неустойку за досрочное расторжение договора.
2. Двойная комиссия
Здесь договора скорее всего не будет. Оплата предусмотрена по факту внесения покупателем аванса. Вот только продадите квартиру вы скорее всего на 10-15% дешевле, чем могли бы.
Сначала риелтор от жадности захочет получить двойную комиссию: и с покупателя, и с продавца. Поэтому в его объявлениях ваша цена будет завышенной.
В условиях вялого рынка звонков будет мало: покупатели сначала будут смотреть более дешевые предложения аналогичного качества.
Тогда риелтор сменит тактику. Начнет вам петь о том, что покупателей мало и что нужно снижать цену.
В итоге с учетом комиссии риелтора вы доведете цену в объявлении до среднерыночной. Но разница будет за ваш счет.
3. Лже-объявления
Риелтор создаст объявления-дубли. С такими же характеристиками, как у вас, но существенно дешевле. На 300-500 тысяч. Когда появится покупатель, готовый приобрести квартиру за эти деньги, риелтор приведет его к вам на просмотр.
А потом пустит в ход все свое красноречие, чтобы убедить вас отдать квартиру за эти деньги. Будет убеждать вас, что лучше получить меньше денег, но прямо сейчас. Чем ждать другого покупателя. К тому времени квартира еще подешевеет…
И помните. Лучше всего покупателей привлекают не риелторы, а слова "я собственник" прямо в тексте объявления.
Внимание!
До конца этой недели вы можете купить запись моего вебинара "Как взять ипотеку и не облажаться?» по спеццене 990 руб. Со следующего понедельника цена будет выше.
За эти деньги вы получите 2,5 часов видео: самую полную и актуальную информацию о том, как купить квартиру и не потратить лишнего:
— как выбрать застройщика и схему покупки
— как проверить квартиру (вторичку) на юридическую чистоту
— какие дополнительные расходы ждут вас в каждом типе сделки
— как можно застраховаться на случай проблем при покупке (неожиданные наследники, махинации с ценами — риэлторы вам об этом не расскажут)
— сложные случаи: материнский капитал, военная ипотека
— как выбрать банк, на что смотреть в кредитном договоре
— что лучше: маленький платеж и большой срок кредита — или наоборот?
— как гасить досрочно: стратегия