Многие люди уверены: продажа квартиры — процесс, и он занимает несколько месяцев, а иногда и лет. Поэтому можно выставить квартиру на продажу, а параллельно заниматься оформлением документов, подбором нового жилья и прочими оргвопросами.
Нашу квартиру на ВДНХ мы первый раз выставляли на продажу прошлым летом. За неделю было 2 просмотра, и уже на втором люди готовы были заносить аванс. А мы… мы были не готовы.
У нас была выплачена ипотека, но не снято обременение. А чтобы снять обременение, надо было заказать закладную. А сроки подготовки закладной — месяц. Но и этим мы не могли заняться прямо сейчас, потому что как нельзя кстати после второго просмотра уехали к свекрам в Ульяновск на две недели… Наконец, у нас не было еще и определенного плана на период после продажи квартиры. Что делать с деньгами? Что покупать взамен?
Не делайте так, как мы. Подготовьтесь:
1) Приведите в порядок документы:
— снимите обременения
— решите, будете ли согласовывать перепланировку (можно не согласовывать, но тогда вы отсекаете ипотечников, а это сейчас до 70% сделок)
— если платили за квартиру маткапиталом, выделите детям доли и решите, как вы будете проходить опеку
В общем, сделайте нормально, чтоб не было лишних вопросов к вам.
2) Обсудите с домашними стратегию
С какой цены вы начнете продажу, до какой цены готовы будете опуститься, ниже какой цены не будете падать ни в коем случае. Что будете делать с деньгами: сразу купите в той же сделке другую квартиру или просто примете деньги на счет, а дальше будете подыскивать новое жилье. Если планируется одновременная продажа и покупка, убедитесь, что ваши планы реальны и осуществимы: хватит ли вам денег с продажи, чтобы купить то, что вы хотите?
3) Убедитесь, что у вас есть время показывать квартиру и заниматься документами
Нет хуже, чем выставить объявление и уехать в отпуск. Или неделями собирать документы, так как не можете отпроситься с работы. Если это ваш вариант, то лучше нанять риэлтора и написать доверенность на него, хотя бы на сбор справок.
4) Продумайте выписку и освобождение жилья
В каждой сделке встает вопрос о прописке и освобождении жилья. И каждый раз это блин квест… В идеале продумать заранее, куда вы можете выписаться, если покупатель будет настаивать, чтобы это было сделано до сделки.
Разумеется, можно все это не делать и разбираться уже после того, как появится реальный покупатель. Но поставьте себя на его место. При таком огромном выборе, какой есть сейчас, многие ли захотят ждать, пока вы будете приводить в порядок документы? Быстрый выход на сделку, выписка до сделки, — все это конкурентные преимущества, которые могут склонить покупателя к покупке именно вашей квартиры…
И будьте готовы, что все произойдет намного быстрее, чем вы ожидаете.