На рынке начального жилья наблюдается рост количества сделок с предоставлением скидок. Тем не менее, как подчеркивают специалисты, такие скидки часто имеют искусственный характер: изначально стоимость квартиры завышается, а затем клиенту предлагают «выгодное» предложение, которое фактически лишь возвращает цену к среднерыночному уровню.
Согласно данным «Домклик», в январе 2025 года средняя разница между ценами в объявлениях и фактическими сделками по России составила 11,8%. Наибольший разрыв был зафиксирован в Башкирии (28,4%), Нижегородской области (24,5%) и Татарстане (10,1%). В Москве заявленные цены превышали окончательную стоимость сделок на 16,4%. Одной из причин такого несоответствия стало сокращение спроса после отмены программы льготной ипотеки. В результате объем предложения увеличился на 30% в 2024 году, и девелоперам приходится вводить скидки, чтобы быстрее реализовать объекты. Однако такие скидки зачастую являются «мнимыми», поскольку компенсируются предварительным повышением стоимости недвижимости.
Покупатель видит дисконт, но на самом деле приобретает жилье по его реальной рыночной стоимости. Более того, многие застройщики не раскрывают полные условия акций: привлекательные скидки могут действовать только при полной оплате, а при использовании, к примеру, «траншевой ипотеки» они уменьшаются.
В некоторых регионах наблюдается обратная ситуация. Например, в Ленинградской области, Самарской и Омской областях реальные цены на квартиры оказались на 5–7% выше заявленных в объявлениях. Это указывает на нехватку предложений в этих регионах.
Параллельно застройщики вводят альтернативные инструменты для стимулирования продаж: беспроцентные рассрочки и субсидирование ипотечных ставок. Однако такие механизмы в конечном итоге также приводят к удорожанию конечной стоимости жилья.
Покупателям рекомендуется быть внимательными при выборе жилья, анализировать рыночные цены, изучать условия акций и учитывать потенциальные скрытые расходы.