С детства я обожаю заниматься рукодельем, создавать вещи своими руками. Это врожденная потребность, и мне сложно остановиться. Однако о возможности заработать на своем увлечении я начала задумываться довольно поздно, просто не осознавая, что это реально. Но оказалось – это возможно и даже очень реально! Так, я начала активно исследовать, как заработать на рукоделии.
Автор: Данченко Инна
Я человек дотошный и изучила всё, что могла найти — от книг до статей. Надо отметить, что я многое приобрела. Возможно, даже все, что было связано с заработком на хобби.
Вы, дорогие рукодельницы, тоже наверняка сталкивались с множеством материалов на эту тему. В Интернете множество статей для рукодельниц. Многие из них действительно полезные и нужные. Также в сети имеется масса курсов по фотографии, копирайтингу, мерчендайзингу и т.д. Все это, безусловно, важно и полезно…
Но, во-первых, возникает вопрос: как всё это освоить? Когда? И второй вопрос — действительно ли все эти знания приведут к успеху?
И есть ещё один момент. Часто, когда очередной коуч или тренер презентует свой курс на вебинаре, он так привлекательно его описывает, что создается впечатление, что именно это поможет вам. Эти знания, по его словам, обеспечат вам продажи и позволят зарабатывать достойные суммы на своем рукоделии… Я не утверждаю, что эти коучи вас обманывают – нет, вовсе нет. Эти знания, безусловно, важны и необходимы. Просто не ясно, что именно выбрать. Что сейчас будет наиболее полезным именно для вас?
Вот, например, предлагают курс по фотографии. Фотографии – это одна из ключевых составляющих онлайн-продаж. Конечно, нужно освоить хотя бы базовые навыки фотографии. И ещё стоит научиться обрабатывать фотографии в редакторе. Это важный курс? Без сомнения. Или предлагают изучить копирайтинг – искусство создания продающих текстов, рекламных объявлений, описаний товаров и заголовков. Кажется, вот сейчас освою – и продажи попрут!
Знакомо? У меня тоже было такое. Голова шла кругом. Ведь, правда, — это очень нужные знания! Но… их так много. И действительно ли они дадут желаемый эффект? Или секрет успеха всё-таки не в этом?
Я покупала все, что попадалось на глаза, и изучала всё подряд. Не идеально, конечно, овладела (да и невозможно это), но у меня есть представление, как всё должно быть. В итоге я пришла к пониманию этого вопроса.
Чтобы начать осознанно зарабатывать и получать ощутимый доход, я предлагаю вам три модели ведения дела. Когда вы поймёте, какая модель вам ближе, вы сможете работать эффективнее и будете знать, на чем именно стоит сосредоточить свои усилия.
Первая модель
У вас есть любимое хобби. Вы занимаетесь им, когда есть настроение и время. Однако вы не получаете от этого доход. Либо иногда зарабатываете. В любом случае, регулярный доход приносит другая деятельность, не связанная с рукоделием (вас поддерживает муж, или вы получаете стипендию, пенсию и т.д.). Вы понимаете, что не готовы заниматься только рукоделием — это лишь для души. Работа на заказ вас угнетает. Повторения вызывают скуку.
Либо вы мечтаете о заработке на рукоделии, но не знаете, с чего начать, или вам кажется, что это будет просто замечательно… Вы выкладываете фотографии своих работ в соцсетях. Или даже открыли магазин на Ярмарке Мастеров с тремя изделиями. Но продаж практически нет. Чаще изделия просто дарятся знакомым. Знакомо? Думаю, всем 🙂 Обычно с первой модели начинают.
Например, Татьяна Баракова раньше работала бухгалтером, а в свободное время создавала куклы и игрушки. Она случайно попала на Ярмарку Мастеров…
Но многие рукодельницы часто находятся в иллюзии, что эта модель им не подходит, и жаждут бросить основную работу и полностью отдаться, так сказать, творчеству.
Чтобы лучше понять себя, просто посчитайте, какая у вас сейчас зарплата? И сколько стоят ваши творения? А сколько изделий нужно сделать в месяц, чтобы заработать столько же, сколько в офисе? Реально ли это для вас?
Часто мечта оказывается простой иллюзией, и на самом деле вам быстро наскучит вязать носки каждый день или создавать открытки.
Вторая модель
Вы твердо решили, что хотите зарабатывать на продаже своих рукодельных работ. Вам это интересно, и вы готовы создавать, шить, вязать с утра до вечера и без выходных. У вас есть магазин на Ярмарке Мастеров, ВКонтакте или в Инстаграм, и вы охотно принимаете заказы. Однако, чтобы иметь стабильный, достаточный для нормальной жизни и, главное — предсказуемый доход от продажи своих изделий, вам необходимо соблюдать ряд условий:
1. Ваши работы должны быть востребованы на рынке.
2. Вы должны быть способны производить много изделий за короткий срок. Как минимум одна работа в день!
3. Ваши изделия должны быть легко доступными для покупки и заказа.
4. Работы не должны быть слишком дорогими.
5. Лучше иметь несколько точек продажи.
Теперь поясню по пунктам:
1. Что значит востребованные на рынке работы?
Это то, что люди уже покупают, что им нужно, что они уже ищут. И, конечно, большим спросом пользуются практичные вещи, нежели, скажем, какие-то интерьерные предметы. Например, хорошо покупают мыло, пряники, недорогие ювелирные изделия, украшения, вязаные вещи, подарки к определенным праздникам…
Пример:
Мыльное удовольствие Елена. Посмотрите, сколько продаж — 3797!
Nadezhda Kiwi (ручное серебро) — 972.
Лилия Горбач — Фьюзинг — 850.
2. Работать нужно реально быстро и производить много.
Пример – Ирина Орлова. Делает минимум 10 шелковых шарфов в день!
Наталья Костикова – также шьет около десятка зайцев в день.
Елена Кожевникова – несколько кожаных украшений в день..
Да-да, такое мини-производство на дому. Но иначе вы не сможете выйти на нормальный доход.
3. Купить у вас что-то должно быть легко. Здесь большую роль играет качественно оформленный магазин. Просто выложить фотографии где-то в соцсетях не подходит. Потенциальному покупателю должно быть сразу понятно – что это, из чего это, продается ли эта работа, сколько она стоит, как её можно заказать, как оплатить… Чем понятнее и проще написано – тем больше у вас будет продаж.
4. Дорогие изделия продавать сложнее, это очевидно. Лучше всего продаются изделия средней ценовой категории. Исключение составляют мега-мастера с мировым именем, у которых заказы расписаны на годы вперед. Но это долгий путь, не всем нужный и возможный.
5. Продавая свои работы только в одном магазине, вы рискуете заработать очень мало и то не всегда. Сами понимаете, гораздо выгоднее расширять круг своих потенциальных покупателей. Продажи на Ярмарке Мастеров, ВКонтакте или в Инстаграм сильно зависят от сезона. Осенью и зимой я просто засыпаю заказами, летом же продаж может не быть вообще. Можно участвовать в городских ярмарках, продавать на выставках. Чем больше точек продаж – тем выше вероятность успешных продаж. Но, как я уже говорила, для этого нужно много работать и производить много товаров.
Третья модель
Вы также хотите зарабатывать на жизнь именно своим рукоделием. Но понимаете, что не готовы стать мини-фабрикой на дому. Вы готовы заниматься своим хобби с утра до вечера, хотите зарабатывать именно своим рукоделием, но при этом не хотите массово производить свои изделия. Либо процесс изготовления одной работы слишком долгий, и невозможно произвести необходимое количество товаров за месяц.
Снова приведу пример с Татьяной Бараковой. Как она рассказывала в интервью – создание одной игрушки занимает от недели до месяца! Понимаете, с таким подходом даже сложно обновлять магазин новинками, не говоря уже о продаже на разных ресурсах.
Бывает, что сам вид рукоделия таков, что заработать на продаже изделий очень сложно. Например, лепка из соленого теста, оригами, скрапбукинг, вышивка картин, ошибана и т.д.
Что делать рукодельнице в таком случае? В этом случае выход только один – помимо создания своих работ, вам необходимо также заниматься другими способами заработка на рукоделии. Кстати, это иногда может быть проще и доходнее, чем просто производство физических товаров.
Пример:
Предположим, вы валяете из шерсти игрушки. Одна игрушка стоит у вас 3000 рублей. На её изготовление у вас уходит несколько дней. Сами можете подсчитать, что заработать здесь сильно не получится. И ускорить процесс невозможно – такова технология валяния.
Но если вы организуете живой мастер-класс, вы сможете заработать приличную сумму. Участие в таком мастер-классе стоит примерно те же 3 тысячи рублей (смотрите объявления на Ярмарке Мастеров). Набрав группу из 10 человек, за один день вы зарабатываете 30 000 рублей. Минус аренда и материалы, пусть у вас останется 20000 рублей – это всего за день. А ведь в месяц можно провести несколько таких мастер-классов! Просто валяя игрушки, вы таких сумм не заработаете.
Можно также продавать записи мастер-классов. Я регулярно выступаю на различных интернет-конференциях, вебинарах, показываю свои работы, делюсь опытом и продаю мастер-классы. Тут доходы вообще ничем не ограничены, ведь записанный мастер-класс можно продавать множество раз. Если вы нравитесь людям как мастер, у вас может получиться весьма солидная прибавка к заработку.
Кроме «живых» мастер-классов и записей, можно предлагать свои консультации. Это легко сделать через Skype. Меня часто просят показать, как я делаю тот или иной цветок, и я провожу частные уроки по Skype. Также я предоставляю консультации по раскрутке магазина.
Можно организовать тренинг или даже онлайн-школу, где вы будете обучать людей своему мастерству. Например, Екатерина Шешина. Она создала свою Школу Шерстяной Акварели. Ученики проходят несколько этапов обучения и сдают экзамены… Можно писать и издавать книги. Так поступает Елена Смирнова. У неё на счету уже около десятка изданных книг по валянию. Это не только приносит доход, но и увеличивает её популярность как мастера.
Что ещё? Участвую в международных выставках по ошибане, где за участие платится вознаграждение.
Как видите, способов заработка на рукоделии очень много. Я привела в пример лишь то, что использую я.
Выводы:
Занятие рукоделием может показаться легким и приятным, но если вы хотите серьезно зарабатывать на своем хобби, то и работать нужно серьезно. И гораздо больше, чем на обычной работе. В офисе вам говорят, что делать, и у вас есть четкий график, а в своем деле всё нужно придумывать самостоятельно. Начиная от дизайна и технологии изготовления товара до раскрутки и продвижения магазина.
Не знаете, как это сделать, не хотите, не можете, не готовы – тогда для вас первая модель. Творите для удовольствия в свободное время от основной работы и не мучайте себя напрасными мечтами. Зарабатывать на своем хобби вовсе не так просто, как может показаться.
Если ваше хобби— это ваша страсть, вы обожаете работать на заказ – для вас вторая модель. Однако здесь есть серьёзная трудность. Дело в том, что определиться с прибыльной нишей не так просто. Нужно найти что-то, что будет соответствовать всем пунктам второй модели. Что-то, что будет хорошо продаваться. Стабильно, регулярно и предсказуемо. Тут очень важно ощущать тенденции рынка.
Если ваша модель вторая, то главное – пробовать. Невозможно предсказать, что будет хорошо продаваться. Вот, например, все знают Елену Кожевникову. Первые продажи у неё произошли в первые же часы открытия магазина на Ярмарке Мастеров. И сейчас она так успешна, что зарабатывает только на Ярмарке – просто нет нужды открывать магазин ещё где-то. И вот, казалось бы, мастер опытный, знающий, но! Когда Елена решила продавать ещё и текстильные украшения помимо кожаных – они не пошли сразу. Хотя выполнены также прекрасно и качественно. Почему – кто знает, потребительский спрос – это капризная вещь. Так что тестируйте ваши изделия, пробуйте разные площадки для продажи.
Я несколько раз полностью (!) меняла ассортимент своих магазинов, прежде чем продажи пошли. Причем в разных магазинах разный спрос. То, что не нужно на Ярмарке Мастеров, охотно покупают в Инстаграме, и наоборот. На живых выставках покупают третье. А частным образом заказывают вообще четвертое!
Тем не менее, я рекомендую всем, конечно, третью модель. Один источник дохода хорошо, а несколько – лучше. Выберите, что вам ближе, что комфортнее.
Сейчас проходит множество творческих конференций в интернете. Организаторам нужны оригинальные авторы-спикеры. Вам стоит лишь проявить желание, и вас начнут звать участвовать. Но если вы боитесь выступать на конференциях, тогда просто записывайте мастер-классы на видео или в PDF и выставляйте их в своем магазине — они хорошо продаются. А затем из таких мастер-классов можно составить и издать книгу. Издательства очень заинтересованы в новых авторах. И особенно охотно они издают именно мастер-классы, посвященные различным видам рукоделия.
Давайте частные уроки. Проводите живые мастер-классы. Может быть, стоит позаниматься с детьми.
Но выберите для начала что-то одно и осваивайте постепенно. Разные способы заработка требуют различных знаний и умений. Здесь совершенно необходимо учиться, так как самостоятельно вы будете осваивать всё это очень долго, особенно какие-то технические моменты. И если для второй модели самое главное – это найти то, что будет хорошо продаваться, то для третьей – это грамотная подача ваших работ и освоение параллельных видов заработка.
Я надеюсь, что моя статья поможет вам разобраться в том, чего вы хотите и как вы сможете этого добиться. Но знать что-то — это недостаточно, главное — пробовать, и тогда всё обязательно получится!