Покупка и продажа подержанных автомобилей — это работа перекупщиков, которая их кормит. И как и в любой работе, в ней есть свои секреты. Именно эти секреты позволяют им зарабатывать больше.
Главный секрет любого перекупщика — это скорость. Живой пример: сегодня вечером я помогал отцу выставить машину на продажу на Авто.ру и Авито. Первым выставил объявление на Авто.ру. А пока выставлял машину на Авито, было уже два звонка. Судя по вопросам, от перекупов.
Дело в том, что многие перекупщики специализируется на определенных марках и моделях. А если город небольшой, то они просто мониторят самые популярные и ликвидные автомобили, чтобы подешевле купить, а потом за дорого продать. Есть специальные сайты (например, av100.ru), где за деньги перекупщик получает возможность отслеживать сразу все объявления на всех площадках по продаже подержанных автомобилей. И ему даже не надо заходить на сайт или в приложение.
Работает это так: вы выкладываете объявление, возможно, его ещё даже никто не посмотрел на сайте, но перекупщику уже пришло оповещение или смс сообщение и он сразу же звонит и назначает встречу. То есть осматривать машину он будет самым первым. На осмотре он попытается сбить цену. Но даже если продавец не уступит, а машина будет действительно хорошая, перекуп её заберет и через пару дней выставит на продажу по цене на 10-15% дороже.
И так перекупщики забирают 80% самых лучших предложений на рынке.
Частнику же приходится потом либо покупать машину у перекупа втридорога, либо выбирать из того, что не понравилось перекупам. Таким образом, чтобы купить на вторичном рынке действительно хороший автомобиль, человеку нужно действовать по правилам перекупов, то есть постоянно следить за объявлениями, не откладывать звонок до вечера, а сразу же договариваться о встрече и ехать на осмотр, чтобы быть первым. Лучше всего посвятить этому отпуск.
Тут, как говорится, кто раньше встал, того и тапки.
Так как обычный покупатель, ищущий подержанный автомобиль не будет покупать платную подписку с автоматическими оповещениями, отслеживать новые объявления придется ручками, благо на том же авто.ру есть подписка на новые объявления — это облегчает жизнь, но есть ещё Drom.ru, Avito, Юла. Фильтровать объявления лучше всего по дате. Самые "вкусные" предложения покупают в первые дни. То есть, если автомобиль продается уже месяц, скорее всего, либо это очень непопулярная модель, либо машина полный хлам, который никому не нужен.
Ну ещё одно правило: не ждите вечера, выходного, 20 минут или у моря погоды, звоните продавцу сразу же и договаривайтесь о встрече, если машина понравилась. Осматривать лучше тоже сразу с толком, с расстановкой, подробно, чтобы не ездить второй раз и не сомневаться потом. Пока вы думаете, машину уже может выкупить более решительный перекуп.
Расскажу напоследок ещё один случай. Подбирал автоподборщик как-то машину одному клиенту. Нашел обалденный вариант в тот же день, звонит заказчику, рассказывает описывает, нахваливает, рекомендует, а клиента жаба душит — как так, я ему деньги плачу за подбор, а он мне машину за пару часов нашел, пусть ещё поищет. На следующий день одумался, звонит и говорит, что согласен брать, звонят продавцу, а машина всё, тю-тю, купили вчера.
***
P.S. Если хотите купить себе хороший подержанный автомобиль, рекомендую прочитать мою книгу "Секреты автоподбора" или, если только присматриваетесь к вторичному рынку, подписывайтесь на этот канал и на канал Авто Россия, который почти полностью посвящен подержанным автомобилям.