Каким образом некоторым всемирно известным компаниям удалось добиться лидирующих позиций на рынке? За их успехом стоят не только инновационные продукты, но и хорошо продуманные маркетинговые и рекламные стратегии.
В этой статье проанализируем примеры того, как эффективная реклама помогла брендам укрепиться в сознании потребителей и занять твердые позиции среди конкурентов.
Банановые наклейки
В 1929 году компания Fyffes, крупный экспортер бананов в Великобританию, столкнулась с появлением конкурента из Ямайки. Чтобы укрепить свои позиции на рынке, Fyffes запустила масштабную рекламную кампанию.
Основная проблема заключалась в том, что при розничной продаже бананы Fyffes не отличались от продукции конкурента, так как все бананы выглядели одинаково на полках магазинов. Вопрос о том, как отметить фрукты своего бренда, чтобы подчеркнуть их лучший вкус и качество, стал ключевым.
Решение пришло в рекламном отделе Fyffes: начать использовать наклейки на каждом банане. Это нововведение позволило впервые в Европе четко идентифицировать бананы Fyffes, и эта практика продолжается до сегодняшнего дня.
Marlboro, которое видно
Компания Marlboro стала пионером в использовании плотных картонных пачек с откидывающейся верхней крышкой, которые сегодня являются универсальным стандартом для упаковки сигарет. Этот шаг был предпринят не из желания инноваций или проявления дизайнерской инициативы, а с целью рекламы. Стратегия заключалась в том, чтобы сделать курильщиков Marlboro живыми носителями рекламы.
В те времена курильщики умели доставать сигареты из мягких пачек, не вытаскивая их из кармана, что оставляло бренд незаметным для окружающих. Новый дизайн флип-топ пачек требовал, чтобы их полностью доставали для извлечения сигареты, что неизменно привлекало внимание людей к бренду.
Ivory — мыло, что не тонет
Когда Харли Проктер в 1879 году унаследовал от отца мыльный завод, он не знал, что с ним делать. Продукция складировалась неделями, а на производстве возникали затруднения. Однажды, один из котлов перегрелся, в результате чего в мыльной смеси образовались воздушные пузырьки и испарились ароматизаторы. В итоге мыло получилось необычайно белым, с нейтральным запахом и особенно легким.
Харли собирался избавиться от этого продукта, но заметил, что на стадии остывания мыло не утонуло в холодной воде, а всплыло на поверхность. Это вдохновило его на создание новой марки — Ivory. Он начал продавать его под слоганом «Мыло, что не тонет», и домохозяйки, уставшие вылавливать мыло из воды, с энтузиазмом приняли новинку. Эта случайная находка принесла компании около 7 миллионов долларов!
Lucky Strike вместо диеты
В 1920-х годах молодые табачные компании активно соревновались за внимание покупателей. В то же время общественность критически относилась к курящим женщинам. Альберт Ласкер, владелец рекламного агентства Lord & Thomas, решил изменить ситуацию. Он ввел концепцию «здорового курения», предлагая женщинам выбирать сигареты Lucky Strike вместо обычной диеты. В рекламной кампании были задействованы известные актрисы и модели, а слоган «Возьми Lucky вместо конфеты» стал широко известен.
Хотя вред курения остается актуальной проблемой, сегодня акцент делается на «менее вредные» и «более вкусные» сигареты, такие как легкие и ментоловые. Модели все еще присутствуют в рекламе табачных изделий, поддерживая эту тенденцию.
Mike поможет вам доехать
Примером умного и простого маркетингового подхода является способ, которым канадская служба-такси Mike рекламирует свои услуги.
В отличие от традиционных методов, таких как раздача рекламных брошюр, Mike выбрала стратегию публикации подробных путеводителей по кафе, барам и другим развлекательным заведениям города. Эти гиды не только информируют о местах, куда можно сходить, но и ненавязчиво напоминают, что Mike может помочь вам туда доехать.
А вы прислушиваетесь к советам рекламы?
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш YouTube канал!
Ставьте ПАЛЕЦ ВВЕРХ и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на Дзен канал
Читайте также:
7 самых странных кончин британских королей: ученые-историки спорят до сих порСтранные, жестокие и милые: 22 удивительных обычая со всего мира7 картин, которые нагоняют жути и приносят море неудач своим владельцам. Осмелитесь посмотреть?Как странный зверь пизли рассказывает ученым о глобальном потепленииСамый дерзкий побег из тюрьмы в истории СССР и России: как это было